百度百科這樣定義“軟文”：“顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負責撰寫(xiě)的‘文字廣告’。與硬廣告 相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)‘軟’字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精 心設計過(guò)的‘軟文廣告’陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無(wú)聲的傳播效果”。

　　與硬廣告“我是廣告我怕誰(shuí)”似的肆無(wú)忌憚，絲毫不顧用戶(hù)體驗的“霸王硬上弓”，直接渲瀉自己廣告意圖相比，軟文廣告是廣告發(fā)布商認識到廣告宣傳后必 須落實(shí)到廣告成功率上，將廣告受眾完全當成被動(dòng)“廣告信息接收終端”的“霸王硬上弓”方式宣傳效果不佳，主動(dòng)做出的尊重潛在用戶(hù)、尊重廣告發(fā)布傳播規律的 有意識自我調整，希望以此調整來(lái)提高廣告宣傳的成功率。

　　所謂SEO軟文，即是站長(cháng)(或SEOER)為配合站內搜索引擎優(yōu)化(SEO)措施，有意識地結合網(wǎng)站自身實(shí)際情況，通過(guò)精妙的內容策劃構思，以實(shí)用性 較強的專(zhuān)業(yè)性文章帶上網(wǎng)站外鏈URL在高權重行業(yè)權威網(wǎng)站發(fā)布的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣行為，它的目的首先是增加網(wǎng)站外鏈(增加網(wǎng)站URL的搜索引擎曝光率)，引導 搜索引擎蜘蛛關(guān)注、爬行自己網(wǎng)站;同時(shí)還希望這樣的網(wǎng)站外鏈能直接引起更多網(wǎng)友關(guān)注，進(jìn)而點(diǎn)擊自己網(wǎng)站，增加網(wǎng)站流量甚至提升網(wǎng)站交易量的目的。

　　因為SEO軟文更尊重潛在用戶(hù)、尊重廣告發(fā)布傳播規律，宣傳成功率較高，是推廣網(wǎng)站、提高網(wǎng)站知名度及增加網(wǎng)站外鏈，甚至直接提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量及終成 交量的有效手段。尤其是由于高權重、大流量的網(wǎng)站外鏈及宣傳位置極為珍貴，因此在包括SEO在內的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，越來(lái)越受到包括SEOER們在內的網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)操作者的廣泛重視，成為了一個(gè)成功SEOER必須掌握的基本技能。

　　SEO軟文營(yíng)銷(xiāo)的形式多種多樣，它包括新聞營(yíng)銷(xiāo)、影視植入廣告(前些年趙本山春晚的經(jīng)典臺詞“上某狐網(wǎng)”)、有價(jià)值專(zhuān)業(yè)原創(chuàng )文章高權重權威網(wǎng)站投稿(或轉載分享)、事件營(yíng)銷(xiāo)及高權重論壇發(fā)貼(跟貼)及知名品牌問(wèn)答網(wǎng)站問(wèn)答等等。

　　但無(wú)論哪種形式，歸根結底，軟文營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)站服務(wù)(內容)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，它必須建立在對自己網(wǎng)站服務(wù)了如指掌及對行業(yè)整體發(fā)展概況(競爭對手情況)洞悉 于心的基礎上，較精準地把握住潛在用戶(hù)的消費心理(需要什么服務(wù)引導，因為潛在用戶(hù)并不都是專(zhuān)業(yè)行家里手，它需要更專(zhuān)業(yè)、客觀(guān)的消費引導)，有意識、有針 對性地實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略，通過(guò)巧妙的宣傳營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)的實(shí)施，不斷地放大自己網(wǎng)站的特色，才能真正地達到軟文營(yíng)銷(xiāo)“不戰而屈人之兵”較好的營(yíng)銷(xiāo)結果。

　　而一切軟文操作的核心就在于“將欲取之，必先與之”——要想從對方那兒得到些什么益處，必須先給予對方一些需要的東西。即“不打無(wú)準備之仗”，行動(dòng)之 前必須深入研究對方心理，“投其所好”地先給予對方所需要的東西，使對方建立對自己的信任或誘使對方放松警惕，然后自己才有更多、更好的機會(huì )從對方那兒較 容易地獲得自己想要的東西。

　　“將欲取之，必先與之”原則符合人類(lèi)交往的基本心理學(xué)規范，被人類(lèi)幾千年的政治、軍事及商業(yè)歷史所證實(shí)。就拿SEO軟文寫(xiě)作來(lái)說(shuō)吧，有價(jià)值專(zhuān)業(yè)原創(chuàng )文 章高權重權威網(wǎng)站投稿雖然創(chuàng )作不容易，可由于這類(lèi)文章對其他同行業(yè)的朋友往往有著(zhù)借鑒幫助作用，因此一旦被高權重網(wǎng)站成功刊載后轉載網(wǎng)站很多，能較容易地 獲得很多高質(zhì)量網(wǎng)站外鏈，并且吸引大批網(wǎng)友及專(zhuān)業(yè)人士關(guān)注，大大地提高了網(wǎng)站知名度與權威性。

　　至于怎么學(xué)習SEO軟文寫(xiě)作?本人認為，還是陸游那句詩(shī)“功夫在詩(shī)外”，你只有不斷地研究自己網(wǎng)站，研究競爭對手網(wǎng)站，研究整個(gè)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，真正把 握自己網(wǎng)站情況及整個(gè)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展水平，并設身處地地從消費者受眾體驗(包括自己所選擇的SEO軟文發(fā)布平臺規則)出發(fā)，你才可能真正地找到自己宣傳的精 髓所在，將它用文字表達出來(lái)就行了。

　　不要怕失敗，要不斷地學(xué)習，認真學(xué)習那些做得好的SEOER怎么做，不斷地琢磨總結，同時(shí)不斷地實(shí)踐，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，就一定會(huì )學(xué)會(huì )。

　　后還必須強調的一點(diǎn)是，SEO軟文的寫(xiě)作與其他網(wǎng)絡(luò )推廣、其他SEO運作措施一樣，都必須講究統籌規劃、精心策劃、堅持不懈實(shí)施才可能取得成效 的，SEOER也才會(huì )真正地“從戰爭中學(xué)會(huì )戰爭”，并成為行家里手的(本文由SEO云南原創(chuàng )首發(fā)，版權所有，文責自負，轉載請帶網(wǎng)址 http://www.gouyn12.com/seowd/158.html)。